Seit 40 Jahren ist „Das Harvard-Konzept“ weltweit so ziemlich DAS Standardwerk zum Thema Verhandeln. Bei der Harvard-Methode geht es darum, sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen, um Win-win-Situationen in Verhandlungen zu schaffen, statt um jeden Preis den eigenen Willen voll durchzusetzen. In diesem Buch wurde der Klassiker um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert.
»Das Harvard-Konzept« bietet für alle Verhandlungssituationen, ob in Politik oder Wirtschaft, nützliche Lösungen, die die Art und Weise, wie wir verhandeln, für immer verändern.
DVA Verlag, aus dem Englischen von Jürgen Neubauer