Mit über 16 Jahren Vertriebserfahrung weiß er genau, wovon er spricht: Markus Eickenberg, Wirtschaftspsychologe und Leiter der Vertriebsrekrutierung, verrät Dir wie du die Tipps und Tricks aus der Psychologie für den Vertrieb richtig einsetzen kannst.
Zweifelst du manchmal an deinen eigenen verkäuferischen Fähigkeiten und bist du dir manchmal überhaupt nicht sicher, ob der Verkauf von Produkten überhaupt etwas für dich ist? Dass wir manchmal an uns und unseren eigenen Fähigkeiten zweifeln, ist vollkommen normal. Doch vielleicht helfen dir die nachfolgenden Zeilen, um dich in solchen Momenten wieder zu sammeln und dir dein eigenes Können wieder vor Augen zu halten.
Denn ob du es glaubst oder nicht, auch du verkaufst dich tagtäglich in den unterschiedlichsten Situationen und Lebenslagen. Du bewirbst dich zum Beispiel bei einem neuen Unternehmen, sprichst mit deinen Kund*innen, Kolleg*innen oder deiner Chefin oder deinem Chef. Du flirtest, netzwerkst oder willst einfach nur einen guten Eindruck hinterlassen. Und in all diesen Situationen machst du genau eine Sache! Du präsentierst dich in dem von dir gewünschten Licht und willst durch dein Können, dein Auftreten, deine Fähigkeiten und Eigenschaften die Reaktionen hervorrufen, die du genau mit diesem Handeln bezwecken willst. Du verkaufst dich und deinen Charakter also fast immer und überall.
Solltest du also nächstes Mal an dir zweifeln und glauben, keine gute Verkäuferin zu sein, dann erinnere dich daran, wie oft du andere Menschen erfolgreich von dir überzeugst und begeistert und das schon dein ganzes Leben eine geborene Verkäuferin in dir steckt.
Ich hoffe, diese Zeilen helfen dir, dich an den einen oder anderen Erfolg zu erinnern und mit Motivation in den nächsten Tag zu starten.