Derya Mutlu ist aktuell noch angestellte im Versicherungsvertrieb. Warum Weiterbildungen essentiell wichtig sind um erfolgreich zu sein und wie sie das für die Vorbereitungen auf ihre Selbstständigkeit nutzt, erzählt sie uns im Interview.
Wie bist Du zur Versicherungsbranche gekommen?
Nach der Schule habe ich Praktika in den verschiedensten Branchen gemacht, um mich beruflich zu orientieren. Darunter auch eines in einer Versicherungsagentur. Die Erfahrungen und die Eindrücke, die ich dort sammeln konnte, haben mir so gut gefallen, dass ich mich sehr schnell für dieses Berufsfeld entschieden habe und mich für eine Ausbildung zur Kauffrau für Versicherungen und Finanzen beworben habe. Die dreijährige Lehre hat mich dann nur weiter bestärkt, dass dies für mich der passende Job ist. Er ist super abwechslungsreich und ich werde täglich mit neuen Situationen konfrontiert. Das fordert mich und es macht mir Spaß, für meine Kund*innen Lösungen zu schaffen. Aktuell mache ich ein Vertriebstrainee-Programm, sodass ich noch intensiver auf die zukünftige Selbstständigkeit vorbereitet werde.
Welche Vorteile bietet Dir das Vertriebstrainee-Programm?
Das Vertriebstrainee-Programm gibt mir eine solide Vorbereitung auf die Selbstständigkeit im Versicherungsvertrieb. Gleichzeitig habe ich in dieser Vorbereitungszeit auch die Möglichkeit, mich in den verschiedensten Bereichen und Sparten im Vertrieb auszuprobieren und weiterzubilden. Es hilft mir, mich zu orientieren und meine Selbstständigkeit gründlich zu planen. Ich habe seitens des Unternehmens und auch der Agentur viel Rückhalt und Unterstützung. Mein Chef, der gleichzeitig mein Programm Pate ist, lässt mir Freiraum in meiner Entwicklung und teilt seine Erfahrungen mit mir. So lerne ich alle Seiten des Unternehmertums schon im Vorfeld kennen.
Welche Möglichkeiten hat man in Bezug auf Weiterbildung im Vertrieb?
Weiterbildungen sind grundsätzlich sehr wichtig! Die Branche und die Gesetzgebungen verändern sich stetig und man muss am Ball bleiben. Die Unternehmen in der Ausschließlichkeit bieten generell schon sehr viele Qualifizierungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten an. Zusätzlich gibt es auch offizielle Verbunde und Stellen, bei denen du dich entwickeln kannst. Jedoch sollte man für sich selbst differenzieren in welchem Segment man sich weiterentwickeln möchte und sich dann entsprechend spezialisieren. Da ich mich sehr für das Personengeschäft interessiere, insbesondere Gesundheitsmanagement, habe ich im vergangenen Jahr ein Studium bei der Deutschen Versicherungsakademie absolviert. Seit Dezember 2022 bin ich nun Spezialistin für Kranken- und Pflegeversicherung.
Welche Vorteile bringt Dir diese Weiterbildung im Vertrieb?
Es öffnet einem viele Türen und neue Möglichkeiten. Man fühlt sich sicherer in dem was man macht und kann seine Kund*innen noch besser und intensiver beraten. Es festigt und erweitert das eigene Wissen und man muss in Kund*innengesprächen nicht mehr ständig in den Bedingungen nachlesen. Dieses Jahr werde ich auch noch meinen Ausbilder*innenschein machen, sodass ich mein Wissen an andere weitergeben kann. Beruflich möchte ich mich generell noch mehr weiterbilden. Eine weitere Überlegung wäre, eventuell noch die Ausbildung zur Versicherungsfachwirtin zu machen.
Was sind Deine nächsten Schritte?
Im Juni 2023 werde ich das Vertriebstrainee-Programm abschließen und dann in die Selbstständigkeit übergehen. Ab dem 01.07.2023 gründe ich dann meine eigene Hauptgeschäftsstelle und wünsche mir erfolgreich durchzustarten.
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